🟢 첫인상이 결정하는 설득의 시작사람의 마음을 움직이는 첫 번째 요소는 첫인상이다. 심리학에서는 이를 초두 효과(Primacy Effect)라고 하는데, 사람들은 처음 마주하는 정보에 강한 영향을 받으며, 이후의 판단에도 큰 영향을 미친다.예를 들어, 면접에서 단정한 옷차림과 자신감 있는 태도를 보인다면 면접관은 지원자를 긍정적으로 평가할 가능성이 높다. 이는 단순한 외적 요소뿐만 아니라, 말투, 태도, 감정 전달 방식에도 적용된다. 따라서 누군가를 설득하고 싶다면 첫인상을 긍정적으로 만드는 것이 필수적이다. 🟡 공감과 유사성이 주는 신뢰감설득의 핵심 요소 중 하나는 공감이다. 우리는 자신과 비슷한 사람에게 더 큰 신뢰를 느끼며, 그들의 의견을 더 잘 수용하는 경향이 있다.심리학자들은 이를 유사성 ..
